¿Qué es Closer de Ventas de Alfonso Bastida y Christian Helmut?
El curso Closer de Ventas de Alfonso Bastida y Christian Helmut está diseñado para formar profesionales capaces de cerrar ventas de productos y servicios de alto valor, principalmente a través del teléfono. Un closer de ventas es esencialmente un especialista que interviene en el proceso de venta cuando un cliente potencial ya ha mostrado interés en un producto o servicio. Su misión es guiar al cliente para que complete la compra, ya sea mediante una llamada telefónica o en una reunión en persona.
Los productos y servicios de alto valor suelen tener un precio superior a los 2.000-3.000€. En el caso de productos o servicios con un costo menor, generalmente no se requiere la intervención de un closer de ventas. Este curso está especialmente diseñado para aquellos que desean especializarse en el cierre de ventas de alto valor, un nicho que puede ser extremadamente lucrativo y gratificante.
El objetivo de Closer de Ventas
El principal objetivo de esta formación es transformar a los alumnos, en tan solo 7 semanas, de principiantes sin conocimiento alguno sobre el cierre de ventas a profesionales capacitados y listos para trabajar con sus primeros clientes. Este curso no solo se enfoca en la teoría, sino que tiene un enfoque altamente práctico.
Aunque se cubren los conocimientos teóricos necesarios, el contenido principal del curso está orientado a la práctica. Esto significa que, al finalizar el curso, los alumnos no solo habrán aprendido los conceptos clave, sino que también habrán adquirido las habilidades prácticas necesarias para desempeñarse como closers de ventas de manera efectiva. En otras palabras, este curso está diseñado para prepararte no solo para entender el proceso, sino para ejecutarlo con éxito desde el primer día.
Contenido Descargable: Closer de Ventas de Alfonso Bastida y Christian Helmut
El curso está estructurado en 7 semanas, cada una con un enfoque específico para asegurar que los alumnos adquieran las habilidades necesarias de manera progresiva y efectiva. A continuación, se detalla el contenido de cada semana:
Semana 1 – Mentalidad
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En esta primera semana, se trabaja en la mentalidad necesaria para ser un closer de ventas exitoso. La mentalidad adecuada es crucial para enfrentar los desafíos y mantener la motivación a lo largo del proceso de ventas.
Semana 2 – Cómo y por qué compramos productos y servicios de alto valor
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Esta semana se enfoca en entender el proceso de compra de productos y servicios de alto valor. Los alumnos aprenderán las razones psicológicas y emocionales detrás de las compras de alto valor, lo que les permitirá adaptar sus técnicas de venta de manera más efectiva.
Semana 3 – El paso a paso para conseguir el cierre en una llamada de venta
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Aquí, los alumnos aprenderán un proceso detallado para cerrar ventas durante una llamada telefónica. Se cubrirán técnicas específicas y estrategias probadas para aumentar la tasa de éxito en el cierre de ventas.
Semana 4 – Los guiones de venta de alto valor
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En esta semana, se proporcionarán guiones de venta específicos para productos y servicios de alto valor. Estos guiones son herramientas esenciales que los alumnos podrán utilizar y adaptar a sus propias necesidades y estilos de venta.
Semana 5 – Cómo rebatir cualquier objeción en la fase de cierre
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Una de las habilidades más importantes para un closer de ventas es la capacidad de rebatir objeciones. En esta semana, los alumnos aprenderán técnicas efectivas para manejar y superar cualquier objeción que pueda surgir durante la fase de cierre.
Semana 6 – Cómo encontrar socios de alto valor
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Aquí, los alumnos aprenderán estrategias para identificar y encontrar socios de alto valor. Esto incluye técnicas de networking y prospecting para conectar con clientes potenciales que estén interesados en productos y servicios de alto valor.
Semana 7 – Cómo nuestros alumnos obtienen ingresos
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En la última semana, se cubrirán estrategias y técnicas para generar ingresos como closer de ventas. Los alumnos aprenderán cómo aplicar todo lo aprendido durante el curso para comenzar a generar ingresos de manera efectiva y sostenible.
Recursos
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Además del contenido semanal, los alumnos tendrán acceso a una variedad de recursos adicionales que les ayudarán a profundizar su conocimiento y mejorar sus habilidades como closers de ventas. Estos recursos incluyen materiales descargables, plantillas, guiones adicionales y más.
En resumen, el curso Closer de Ventas de Alfonso Bastida y Christian Helmut es una formación completa y práctica diseñada para preparar a los alumnos para tener éxito en el competitivo mundo de las ventas de alto valor. Con un enfoque en la práctica y la aplicación real de las habilidades aprendidas, este curso es ideal para aquellos que desean convertirse en profesionales exitosos en el cierre de ventas.