Gestión de objeciones de Luis Monge

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Luis Monge – Gestión de objeciones: Domina el arte de vender

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Vender se convierte en una tarea infinitamente más fácil, divertida y lucrativa cuando cuentas con la frase perfecta para cada ocasión. No compliques más de lo necesario un proceso que ya es suficientemente difícil. La gestión de objeciones de Luis Monge te brinda las herramientas necesarias para superar cualquier barrera en el proceso de venta.

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¿Qué es la gestión de objeciones según Luis Monge?

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Una objeción es cualquier impedimento que surge durante el proceso de venta, ya sea verdadero o falso. Lo importante es saber resolverlo, y eso es algo que se puede aprender. Algunas de las objeciones más comunes incluyen:

• «Está reunido»
• «Estamos contentos con lo que tenemos»
• «Cuéntamelo a mí, que yo se lo transmito»
• «Me pillas entrando en una reunión»
• «Envíame un email a info@…»
• «Tengo que hablarlo con mi socio»
• «Lo miramos después de vacaciones»

  ¿Te suenan alguna de estas frases? ¿Y la objeción del precio? ¿O la de que han elegido algo más barato? Seguro que las has escuchado más de una vez.

  No importa si eres de derechas o de izquierdas, liberal o comunista, creyente o ateo. La única verdad absoluta en el mundo de las ventas es que cada cliente te planteará excusas para retrasar o evitar la compra. Las objeciones son algo biológico, un instinto, un acto reflejo para no desprendernos de un bien escaso. Sin embargo, algunos vendedores han sabido convertir esto en una gran ventaja.

  Te explico cómo.

  Luis Monge se dedica a impartir formación en ventas y, solo en los últimos dos años, ha escuchado más de 7000 conversaciones entre vendedores y clientes potenciales. Vendedores de empresas grandes y pequeñas, de producto y de servicio, baratos y caros, malos y buenos, cutres y elegantes.

  Ha tomado notas, muchas notas. Ha apuntado las mejores respuestas que los mejores vendedores han dado en cada momento. Respuestas de vendedores que nunca dirían tonterías como:

  • «¿Te pillo ocupado?»
  • «¿Has tenido tiempo de mirar eso?»
  • «Si tienes alguna duda llámame cuando quieras»
  • «Bueno, pues cuando lo hayas mirado me dices algo»
  • «Gracias por tu tiempo»**
    

    ¿Qué aprenderás en el curso de Gestión de objeciones de Luis Monge?

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    A lo largo de los años, Luis Monge ha conocido a vendedores incapaces de poner en práctica lo que se explica en este curso. Malos vendedores, compañeros de los buenos vendedores, que por más que pasan el día sentados a su lado, escuchando sus conversaciones, son incapaces de replicar sus técnicas.

    Hablamos de vendedores sin capacidad de autocrítica. Y cuando decimos «autocrítica», no nos referimos solo a castigarse cuando se hace algo mal. Eso es necesario, pero más importante aún es ser capaz de reconocer, sin que nadie te lo diga, que en una conversación ha ocurrido algo que podrías haber hecho mejor.

    Por eso, este curso está diseñado para que aprendas a vender de la mejor manera y como un verdadero experto.

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    ¿Para quién es este curso?

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    Sustituye «X» por lo que quieras: «servicios», «productos», «precios altos», «precios bajos», «mancos rubios tartamudos» o tu sector, producto o tipo de cliente. El curso es válido para ti si:

    • Vendes algo
    • Lo vendes a personas humanas
    • Tu tasa de éxito no es del 100%**
      

      Contenido Descargable: Gestión de objeciones de Luis Monge

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      A continuación, te presentamos el contenido del curso, disponible exclusivamente para nuestros alumnos:

      • 1 – Introducción
      • 2 – Entendiendo las objeciones
      • 3 – Objeciones sin pies ni cabeza
      • 4 – Creando objeciones
      • 5 – Expresiones que crean objeciones (repaso)
      • 6 – Conversaciones de besugos
      • 7 – Evitar objeciones
      • 8 – Señales de compra
      • 9 – Adelántate
      • 10 – Invalida y crea
      • 11 – Recapitulación
      • 12 – Responder con fórmulas universales
      • 13 – Desarrolla tus propias respuestas
      • 14 – Responder a «envíame una propuesta»
      • 15 – BONUS 1 – Tono y actitud
      • 16 – BONUS 2 – Vende lo que quieren, ofrece lo que necesitan
      • 2 archivos PDF

      No dejes que las objeciones te detengan. Aprende con Luis Monge a convertir cada «no» en una oportunidad para vender más y mejor. ¡Inscríbete ya en el curso de Gestión de objeciones y lleva tus habilidades de venta al siguiente nivel!

      Descarga este contenido de Gestión de objeciones de Luis Monge a solo $5 USD

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